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◆傳統(tǒng)旅游，何以越來越難干了？

未來的文旅行業(yè)，從產(chǎn)品到營銷方式，再到經(jīng)營模式一定是多元化的。

11月份，攜程、同程旅行齊發(fā)2024年第三季度財(cái)報(bào)，第三季度，兩大OTA平臺的國際機(jī)票和酒店預(yù)訂量增幅均超100%。

財(cái)報(bào)顯示，2024年第三季度，攜程實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入159億元，同比增長16%；同程旅行營業(yè)收入為49.9億元，同比增長51.3%

除了在下OTA平臺，抖音、小紅書這些大平臺的酒旅板塊也賺的盆滿缽滿。

抖音生活服務(wù)公布的2024國慶假期期間平臺的消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)顯示，抖音生活服務(wù)平臺吃喝游玩等消費(fèi)持續(xù)增長，其中酒店住宿團(tuán)購訂單量同比增長205%，短途游輪、景點(diǎn)票券訂單量較去年同期增幅達(dá)512%和63%。

2024年抖音酒旅GMV有望達(dá)到900億，規(guī)模約為美團(tuán)的28%，且市場份額有望進(jìn)一步增加。

傳統(tǒng)旅游想要在危機(jī)中尋求生機(jī)，就必認(rèn)清未來三年這三大趨勢。

01.平臺集中化經(jīng)營越來越明顯

縱觀當(dāng)前的旅游市場，大的旅游平臺幾乎占據(jù)了整個旅行社市場60%的份額，地區(qū)性旅游連鎖品牌的市場占有率大概有20%多一些，留給中小散戶旅行社的份額不足20%。

在資本、數(shù)據(jù)、流量、渠道、數(shù)字化技術(shù)等多重優(yōu)勢的加持下，這些旅游平臺的市場份額還將一部擴(kuò)大，散戶旅行社的生存空間變的越來越小。

面對平臺化優(yōu)勢越來越明顯的市場現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的中小旅行社有兩種辦法應(yīng)對：一種是積極擁抱這些平臺，依附這些大平臺生存，依靠大平臺有利有弊，好處是經(jīng)營操作相對更輕便一些，但也要忍受平臺各種各樣的條件和規(guī)則。

另外一個辦法，是中小旅行社之間相互包團(tuán)取暖，利用各自的優(yōu)勢取長補(bǔ)短。我見過一些做批發(fā)的旅游同行，用的就是這種方法。大家一起辦公、平攤費(fèi)用，用同一個品牌和資質(zhì)，各自操作自己的專線，客戶合理流量資源也相互共享。

02.新營銷獲客優(yōu)勢越來越明顯

移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的升級，Z世代人群成長為消費(fèi)的主力軍，短視頻社交平臺把持新流量，這三者改變了人們的旅游消費(fèi)習(xí)慣，也給旅行社獲客提供了新的新的營銷方向。

2023年上半年，商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測的電商平臺累計(jì)直播銷售額達(dá)1.27萬億元，微信視頻號電商 2023年的成交總額（GMV）在一千億元左右，今年 1-10月，抖音電商的商品成交總額(GMV)已接近2萬億元。

一個主播頂?shù)蒙锨к娙f馬，一個短視頻賬號可以頂?shù)蒙蠋讉�億市場的上市公司。

新的流量入口，使得新營銷獲客，在旅行社的日常運(yùn)營中變得越來越重要。如何獲取流量，并將這些流量轉(zhuǎn)化成交，是每個旅行社，乃至每一個單體旅游從業(yè)者必須學(xué)會的一門技能。

03.多元化對旅行社越來越重要

我曾寫過不少關(guān)于文旅融合的文章，只到現(xiàn)在，可能還有很多做旅行社的朋友，不解其中的深意。

今天，我在這里再跟大家分析一下文旅融合對旅行社的重要意義。

從政策層面來看，文旅融合關(guān)系著文化自信，是我國今后一個重要方向，“以文塑旅以旅彰文”絕不單單是一個口號，而是一項(xiàng)在全球提升國家形象的國策。

正是文旅融合的重要意義，給了從事文旅融合的旅企和個人更多的機(jī)遇。

對于旅行社來說，以文化為內(nèi)容核心，通過旅游這個媒介，不僅可以獲取更多的流量，連接更多的用戶，還可以豐富自己的業(yè)務(wù)線，是個一舉多得的好辦法。

我們都知道，旅游是一項(xiàng)低頻消費(fèi)活動，尤其是旅游線路產(chǎn)品的消費(fèi)頻次更低。一組客戶可能一年也就出去一兩次旅游，可能老年人的出游次數(shù)會更高，但次數(shù)也都是有限的。

消費(fèi)頻次低加上旅游門店覆蓋范圍有限，就限定了我們一個門店可以產(chǎn)生效益的地方就特別有限。那如何解決這個問題？提升用戶的旅游消費(fèi)頻次，顯然是不太現(xiàn)實(shí)的。

提升不了消費(fèi)頻次，我們可以豐富用戶的消費(fèi)范圍，為用戶提供更多生活所需。吃的、穿的、用的、玩的.....只要是用戶有需求的商品和服務(wù)，我們都可以提供給用戶。

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來源：原創(chuàng) 任萬樂 旅榜 2025年01月04日 20:15 河南

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西安新旅國際旅行社地處西安市中心鐘樓商圈；是經(jīng)工商局和文旅局雙重審批的一家綜合性旅游企業(yè)。是中國旅行社協(xié)會會員單位，陜西省《質(zhì)量誠信重點(diǎn)推薦單位》和《陜西省AAA級信譽(yù)單位》，西安市旅游局推薦的《旅行社責(zé)任保險(xiǎn)全國統(tǒng)保示范項(xiàng)目參保單位》，2020年度，2021年度連續(xù)獲“西安市人氣旅行社”。是西安市中小企業(yè)協(xié)會會員單位。被多家景區(qū)評為誠信合作單位，是58同城的誠信商家，欣欣旅游網(wǎng)的金牌網(wǎng)店，同程旅行連鎖機(jī)構(gòu)等。

主營國內(nèi)旅游、外賓接待及西安周邊旅游；專業(yè)承接紅色旅游、研學(xué)旅游、商務(wù)考察、會議培訓(xùn)、團(tuán)建拓展等；其中紅色旅游項(xiàng)目涵蓋省內(nèi)外所有景區(qū)景點(diǎn)，成功接待并服務(wù)過百余家企事業(yè)單位。

近年來企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)80余家遍布甘肅、青海、新疆、內(nèi)蒙、四川、貴州、陜西等地；因企業(yè)發(fā)展需求，現(xiàn)面向全國誠邀加盟！

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