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◆旅行社老總要鼓勵你的計(jì)調(diào)打造個人營銷知名度

今年暑期，與幾位大學(xué)老師一起走了一趟中國的66號公路，也就是最近被炒火的草原天路，去了多倫一個朋友的馬場，策馬揚(yáng)鞭，盤腿論道，對旅行社的營銷展開了一場討論，大家都覺得，在目前旅游市場如此開放的形勢下，作為計(jì)調(diào)的個人品牌、旅行社的企業(yè)品牌都很重要。

說到品牌，很多人都會聯(lián)想到知名、馳名品牌，一定是有實(shí)力的大公司、大企業(yè)，其實(shí)不然，在談起一些地方特色小吃時，大家都覺得那些隱藏在小巷深處的無名小店，未必不是品牌，就像在廈門，中山公園的西門，有個西門土筍凍，條件之簡陋，味道之誘人，名不見經(jīng)傳，但依然是一名牌，很多人都是沖著西門土筍凍而去。

在旅游行業(yè)中，選擇合作伙伴也是一門學(xué)問，無論是組團(tuán)社還是地接社都不會輕易的把客人交給你，為什么？不熟悉，不了解，不信任。

很多旅行社老總對新入職的計(jì)調(diào)就是一個任務(wù)，去群里不厭其煩的去發(fā)廣告，狂轟濫炸，而實(shí)際效果呢？

在我們易沃克計(jì)調(diào)俱樂部里，我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，潛水的，頻繁發(fā)廣告的都不會在群里有收獲，而那些在群里主動去幫助別人，在各個方面給大家?guī)�來幫助，也給自己帶來了更多的合作機(jī)會，當(dāng)一個計(jì)調(diào)在圈子里混出名氣時，也是給公司帶來紅利的時候，一個充滿正能量的計(jì)調(diào)也會給公司的品牌帶來知名度。

為什么很多企業(yè)愿意出高薪請那些所謂的行業(yè)精英，因?yàn)樗麄兡軌蜃约旱墓�司帶來客戶，很多客戶是沖著你這個人來談合作的，因?yàn)榭蛻粜湃文�，依賴你。個人這種依靠自己的知名度帶來的收益，我們可以稱之為個人的營銷紅利，當(dāng)個人知名度大于公司知名度的時候，個人的營銷紅利會傳輸自己的公司，就像山東淄博的荊曉燕，一個精心策劃旅游產(chǎn)品的旅游人，她的知名度遠(yuǎn)高于她的公司，當(dāng)然，她的知名度帶來的客源自然是由自己家的公司操作了。從這個角度來看，個人營銷紅利對公司來說，一定是在加速公司的發(fā)展。很多公司老總擔(dān)心計(jì)調(diào)個人的知名度高了，會影響到企業(yè)發(fā)展，尤其是人才的流失成為老總們的心疼之處。這樣的案例在旅游企業(yè)中不乏出現(xiàn)，應(yīng)該說這個是正常的。離開自然有離開的道理，哪怕是想自己出去闖世界，開公司，這些都是人之常情，良鳥擇木而棲。

年輕人氣盛喜歡自己去闖蕩值得鼓勵，但大浪淘沙，真正留下來的能有多少呢，這個就是一個平衡關(guān)系，也是作為企業(yè)老總在薪酬制度設(shè)定上需要考慮的，這個是另一個問題，以后有時間再和大家討論。

這里只是和大家一起討論一下個人營銷紅利的背后是什么？個人營銷?紅利的背后一定是正能量的文化精神的傳播。一個計(jì)調(diào)無論認(rèn)識了多少人，多有知名度，客人總是想到她這個人，其實(shí)是他人對個人為人處事，說話，品格的認(rèn)同，這種品格影響到和他交集的人，無論在哪里，他的這種品格都會影響和傳播給他認(rèn)識的人。比如我曾經(jīng)在日記里提到的廈門的鐘麗娜，熱心幫助別人，周圍的朋友都對她很是認(rèn)可。也會給她介紹更多的客戶。這樣所需要的必須是正能量的，負(fù)能量或惡意的能量都是被大家排斥的。也還是在我們的易沃克計(jì)調(diào)群里有一位害群之馬，盡管開始時大家被蒙蔽，一旦發(fā)現(xiàn)了其本質(zhì)，那么本來準(zhǔn)備合作的業(yè)務(wù)伙伴也紛紛退出了，這就是負(fù)能量的效力。

正能量的傳播只是第一階段，也是第一層面，還不能為你帶來紅利。就像別人都認(rèn)識了你，但不一定認(rèn)可你，或者你碌碌無為，沒有給予他人價值，這些行為還是無法為你帶來幫助，所以，要讓他人認(rèn)可你，記住你。比如，當(dāng)你得到某位同行認(rèn)可時，他會有什么機(jī)會都會想著你，會介紹很多朋友給你認(rèn)識，包括合作，聚會等等，在這樣的情況下，這個才是個人營銷的成功，你的個人知名度才會為你和你所在的公司帶來更多的機(jī)會。

那么如何打造你的個人營銷知名度，給公司給個人帶來長遠(yuǎn)紅利呢？

1.多幫助別人，不求回報。在旅游這個圈子里，貌似周游世界南來北往，地域很大，其實(shí)圈子還是很小的，經(jīng)常一說起誰誰誰，大家都能知道，這就是圈子，而作為計(jì)調(diào)的你應(yīng)該多幫助他人，而不求回報，如果你幫助了他人，總是希望得到回報，那最后的結(jié)果會讓你很失望，所以幫助他人的時候不要求回報，堅(jiān)持下去，一年之后，那些你幫助過的人必定會給予你重要的回報。我們易沃克計(jì)調(diào)俱樂部的核心文化理念就是“服務(wù)別人就是服務(wù)自己，幫助別人也是幫助自己�！焙芎玫膱�(jiān)持，一定你會收到意想不到的成效。

2.多交朋友，少談業(yè)務(wù)。看看你自己的微信朋友圈，現(xiàn)在都是哪些內(nèi)容，廣告，線路，產(chǎn)品，對，你煩不煩，煩，你發(fā)的別人煩不煩，照樣煩，那你還不厭其煩的發(fā)，以為這個微信就是你免費(fèi)的廣告載體。在群里不是和大家交流經(jīng)驗(yàn)分享快樂，而是頻頻的發(fā)廣告甚至用那個群發(fā)器來騷擾大家，是不是很令人討厭呢？如果有客人出行找到我會給誰做，我可以告訴大家愛，我肯定會給我熟悉的朋友，或者我熟悉的人，任何人都是如此的，因?yàn)槟吧�人之間是沒有信任的，你連別人的姓名都沒有記住，連一面都沒有見過，他人為什么要把好的資源給你。所以希望大家在群里只要把你的群名片很精準(zhǔn)的表述清楚就足夠了。記住一句話，做旅游就是做人脈，等你行業(yè)朋友多了之后，業(yè)務(wù)會自動找上你的。

3.多發(fā)聲，多寫稿。大家在實(shí)際工作中都有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也許在群里的牢騷抱怨如果經(jīng)過你認(rèn)真思考整理就是一篇很好的文章，而這樣的文章，一方面從行業(yè)內(nèi)部看事情非常專業(yè)，可讀性強(qiáng)，一方面還能給公司帶來一定程度的宣傳，同時對于自己個人業(yè)務(wù)也是一個提高。我們易沃克微信公眾平臺ywk8998就是為大家打造的一個分享平臺，你的分享將是你知名度提升的一個重要途徑，趕緊拿起你的筆，把你工作中的經(jīng)驗(yàn)體會，失誤教訓(xùn)，成功快樂寫出來發(fā)到我的郵箱或者直接發(fā)到平臺，我們會安排專人編輯整理為你發(fā)表，你的專業(yè)度將得到更多朋友認(rèn)可。優(yōu)秀稿件作者還將會得到易沃克計(jì)調(diào)俱樂部提供的三亞度假旅游。

4.多互動，多評論。要走O2O路線，你的互動離不開，現(xiàn)在的微博和微信幾乎人人都有，名人、大佬、企業(yè)家、鄰居大媽各種人也都會在微博、微信上發(fā)聲，多和這些人互動，時間長了，你的粉絲自然會得到大量的增長，同時你的個人知名度也會得到極大的提升。

5.多聚會，多交流。做旅游的人最方便的就是流動，平時工作就是與人交流的平臺，多參加一些有益話題討論，提升自己看問題的高度，有利于你結(jié)交很多高端人脈，比如我曾經(jīng)加入的一個微信群，是一個旅游同行建立的一個她的客人群，里面聚集了各行各業(yè)的精英，也是通過這個圈子結(jié)識了許多傳媒人士，結(jié)識了許多大學(xué)里專門從事市場營銷推廣的專家教授，也會參加他們舉行的party，從他們身上學(xué)到了很多東西，也得到許多幫助。

作為旅行社老總要鼓勵支持計(jì)調(diào)打造個人知名度，作為計(jì)調(diào)個人更要珍惜自己的品牌。

來源：易沃克旅游公眾號

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西安新旅國際旅行社地處西安市中心鐘樓商圈；是經(jīng)工商局和文旅局雙重審批的一家綜合性旅游企業(yè)。是中國旅行社協(xié)會會員單位，陜西省《質(zhì)量誠信重點(diǎn)推薦單位》和《陜西省AAA級信譽(yù)單位》，西安市旅游局推薦的《旅行社責(zé)任保險全國統(tǒng)保示范項(xiàng)目參保單位》，2020年度，2021年度連續(xù)獲“西安市人氣旅行社”。是西安市中小企業(yè)協(xié)會會員單位。被多家景區(qū)評為誠信合作單位，是58同城的誠信商家，欣欣旅游網(wǎng)的金牌網(wǎng)店，同程旅行連鎖機(jī)構(gòu)等。

主營國內(nèi)旅游、外賓接待及西安周邊旅游；專業(yè)承接紅色旅游、研學(xué)旅游、商務(wù)考察、會議培訓(xùn)、團(tuán)建拓展等；其中紅色旅游項(xiàng)目涵蓋省內(nèi)外所有景區(qū)景點(diǎn)，成功接待并服務(wù)過百余家企事業(yè)單位。

近年來企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)80余家遍布甘肅、青海、新疆、內(nèi)蒙、四川、貴州、陜西等地；因企業(yè)發(fā)展需求，現(xiàn)面向全國誠邀加盟！

旅游行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，同時又屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，投資小、風(fēng)險低；簡單易學(xué)、易上手；沒有學(xué)歷要求、沒有經(jīng)驗(yàn)要求，免費(fèi)培訓(xùn)、指導(dǎo)！行業(yè)門檻低，適合小白創(chuàng)業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)！

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