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◆【線下門店推廣】傳統(tǒng)派單之外的六種營銷手段

你們家門店還在單調(diào)的派單么？還是在發(fā)157克的海報么？OUT啦……且看我們給您出招，絕對的秒殺傳統(tǒng)海報派單，絕對的深耕客群�。�

出招一：社區(qū)拓客

出招地點(diǎn)：社區(qū)便利店

出招武器：印刷1萬個塑料袋，免費(fèi)送給各社區(qū)便利店。

付出：品質(zhì)大塑料袋0.88元/只，1萬只=0.88萬元。

回報：輕松拓客進(jìn)100個社區(qū)，精準(zhǔn)客戶地點(diǎn)定位;長期多次給社區(qū)超市配送塑料袋，達(dá)成良好關(guān)系，發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松擺放廣告展架、海報、廣告物料。

綜合評價：與單頁差不多的價格，額外增加了項(xiàng)目拓展客戶的橋梁。一個超市100只，0.88萬元實(shí)現(xiàn)100個社區(qū)迅速拓展覆蓋，無需支付派單人員工資，絕對的超高性價比派發(fā)。另外，要絕對相信各社區(qū)超市小老板的人際能力和口碑相傳的能量。

變招1：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客，同樣可以嘗試。

變招2：廠房店、大商場同樣可以嘗試使用。

出招二：事業(yè)單位拓展

出招地點(diǎn)：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位

出招武器：制作1萬支廣告筆，免費(fèi)送給各單位(醫(yī)院，學(xué)校，社區(qū)居委會)。

付出：大畫面廣告筆0.9元/只，5000只=0.45萬元。

回報：事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項(xiàng)目主力客戶群中的績優(yōu)股，但拓展進(jìn)入難度較大，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，無疑是狼群送肉，雪中送炭。

綜合評價：實(shí)質(zhì)性的公關(guān)，費(fèi)時費(fèi)錢費(fèi)人情，點(diǎn)滴的關(guān)懷彰顯企業(yè)的匠心，讓最關(guān)注細(xì)節(jié)的人群發(fā)現(xiàn)你的存在，絕對對口、對胃、對人情的妙法。

變招：定制筆+作業(yè)本，與教委合作開展公益活動，所有學(xué)校師生送去，如此公益活動能不引起轟動？

出招三：掃街殺器

出招地點(diǎn)：各條街道店鋪

出招武器：制作鼠標(biāo)墊2000張，免費(fèi)送給各店面

付出：鼠標(biāo)墊2.5元/張，合計0.5萬元

回報：守店的小老板都很無聊，誰沒個電腦？鼠標(biāo)墊也大多磨損嚴(yán)重!不信你去各個店鋪瞧瞧。2000張鼠標(biāo)墊，橫掃2000商鋪，長期覆蓋2000小老板，回報還不豐厚？

綜合評價：據(jù)不完全統(tǒng)計，各縣市項(xiàng)目購房群，購買中高端家具客戶四成以上客戶都是個體戶，迅速覆蓋2000個商鋪，基本就是整個小城市的商業(yè)體量了。每季度定期去更換鼠標(biāo)墊，更是可以做到感情的長久維系、信息的特別呈現(xiàn)和溫柔的一刀又一刀。

變招：寫字樓同樣適用。

出招四：深入陣營

出招地點(diǎn)：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所、咖啡廳等

出招武器：印刷2000副撲克牌，各點(diǎn)定期派送

付出：撲克牌2元/副，合計0.4萬元

回報：每店送個10副，200家絕對夠驚人了，如果是縣城的話估計也就只能找出100家。

每個月送一次，沒事再去消費(fèi)消費(fèi)，套套關(guān)系，實(shí)實(shí)在在的眾樂樂。

綜合評價：摜蛋、斗地主、拖拉機(jī)，中國人人都會一點(diǎn)。上至五星級酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒，免費(fèi)送來，必然是笑臉相接。

變招：適時舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等

出招五：半路搶劫

出招地點(diǎn)：商場超市購物中心停車場出口

出招武器：印刷4000個盒裝抽紙，定點(diǎn)定時派發(fā)

付出：紙巾包1.5元/盒(50抽雙層)，合計0.6萬

回報：開車的活躍在購物場所、高檔商場，這些人群的是不是我們中高端家具建材品牌的菜？以前是強(qiáng)行往別人手里塞單頁，現(xiàn)在別人笑臉來拿你手里的小禮品，車上家里處處用得上，處處有你的品牌宣傳。不再有派單損形象的影響，迎來的是全城送禮的美譽(yù)。

綜合評價：派單單頁往往是比戶外還要短暫的廣告，具統(tǒng)計90%的海報生命力只有5秒，盒裝抽紙和銅版紙大海報幾乎差不多的價格，里外也有四面可以設(shè)計做廣告，但卻可以讓可以長期持有，內(nèi)裝50抽雙層紙巾，至少可以讓客戶多看你廣告30天。來回一算，同樣的投入，廣告效果幾乎可以達(dá)到海報的30倍以上。

變招：商場中庭、戶外廣場擺放展架展臺，掃二維碼就送盒裝抽紙，絕對是微信、微博營銷的利器。

大數(shù)據(jù)綜述：1萬個塑料袋+5000支廣告筆+ 2000張鼠標(biāo)墊+2000副撲克牌+4000個盒裝抽紙，不到3萬元，就可以做到覆蓋整個市場的社區(qū)、商超、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、郵政、寫字樓、各街道店鋪、酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所以及各人流集中地，做到完完全全的全面覆蓋，宣傳人群可達(dá)30萬人以上，一次投入得到多次宣傳效果，還能發(fā)展活動、打開拓展、搞定微信、登記領(lǐng)獎獲得聯(lián)系方式，且極大的獲得企業(yè)的美譽(yù)度。

看了這些，您還在印刷海報，進(jìn)行著一遍又一遍看不到結(jié)果的單頁派發(fā)么？那么，客戶進(jìn)店，成交之后，又該如何“討好”客戶，期待下一次成交和轉(zhuǎn)介紹呢？

出招六：終極大絕招

出招地點(diǎn)：自家展廳/店面

開發(fā)一個新客戶對比維護(hù)一個老客戶，所付出的的精力是30:1，通過贈送給消費(fèi)者的合適的贈品，可以是臨門一腳逼單，也可以讓消費(fèi)者加強(qiáng)對品牌的好感。

贈品如何選擇？一定要有實(shí)際使用價值，讓消費(fèi)者看到贈品就想到帶回家后有什么用，對贈品產(chǎn)生一種價值感。

所選的贈品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。如購買套房家具贈送太空記憶枕;購買青少年兒童家具贈送安享型水杯;購買定制櫥柜贈送餐具套裝;購買中式實(shí)木家具贈送茶具套裝等等。

選擇相關(guān)聯(lián)贈品的目的就是讓消費(fèi)者看到贈品就能想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效，而且讓消費(fèi)者感覺到贈品是一件實(shí)實(shí)在在的東西，感覺到自己花了一件產(chǎn)品的錢買到了兩件產(chǎn)品，這個錢花的“值”;進(jìn)而對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度，產(chǎn)生二次購買或推薦親戚朋友購買。

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西安新旅國際旅行社地處西安市中心鐘樓商圈；是經(jīng)工商局和文旅局雙重審批的一家綜合性旅游企業(yè)。是中國旅行社協(xié)會會員單位，陜西省《質(zhì)量誠信重點(diǎn)推薦單位》和《陜西省AAA級信譽(yù)單位》，西安市旅游局推薦的《旅行社責(zé)任保險全國統(tǒng)保示范項(xiàng)目參保單位》，2020年度，2021年度連續(xù)獲“西安市人氣旅行社”。是西安市中小企業(yè)協(xié)會會員單位。被多家景區(qū)評為誠信合作單位，是58同城的誠信商家，欣欣旅游網(wǎng)的金牌網(wǎng)店，同程旅行連鎖機(jī)構(gòu)等。

主營國內(nèi)旅游、外賓接待及西安周邊旅游；專業(yè)承接紅色旅游、研學(xué)旅游、商務(wù)考察、會議培訓(xùn)、團(tuán)建拓展等；其中紅色旅游項(xiàng)目涵蓋省內(nèi)外所有景區(qū)景點(diǎn)，成功接待并服務(wù)過百余家企事業(yè)單位。

近年來企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有分支機(jī)構(gòu)80余家遍布甘肅、青海、新疆、內(nèi)蒙、四川、貴州、陜西等地；因企業(yè)發(fā)展需求，現(xiàn)面向全國誠邀加盟！

旅游行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，同時又屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，投資小、風(fēng)險低；簡單易學(xué)、易上手；沒有學(xué)歷要求、沒有經(jīng)驗(yàn)要求，免費(fèi)培訓(xùn)、指導(dǎo)！行業(yè)門檻低，適合小白創(chuàng)業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)！

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